最近，ILS集团有限公司与中国一家大型本地财富管理公司签订了合作备忘录，ILS将独家为该公司的高净值财富客户提供财富管理解决方案。
这在五年前是难以想象的事情。ILS首席执行官Chris Eaton说，由于本地企业的资产日趋国际化、海外求学和移民人士的需要以及资产继承的考虑等原因，中国市场愈加关注信托管理服务。
ILS是一家位于马恩岛的金融服务企业。Chris Eaton表示，信托管理概念的历史可追溯至800年前的英国，而马恩岛的信托体系最能体现英国普通法的原始精神，因此具有丰富的案例可以依循。
ILS五年前在中国开设了办事处。“尽管公司非常乐于向潜在客户介绍采用信托保护其财富和资产，他们也有兴趣聆听参考，然而通常最后是不了了之。当时我们认为可能是因为信托工具与中国传统的理财方法相去太远。而在过去的两年中，情况开始转变，主动找ILS公司探讨如何利用信托进行财富管理的中国客户数量节节攀升。”Chris Eaton分析说，信托业务在中国突然受到市场欢迎，有三大原因：
首先是资产的国际化。Chris Eaton说，随着中国企业家不断搭建国际业务网络，他们开始在海外市场购买实体资产甚至公司。此等产业拥有银行账户及其他资产，其中部分适合由个人名下持有，部分则由中国企业家所拥有的贸易架构来持有较为恰当。由于此等业务网络日益复杂，加上在国外挂牌上市等考量，成立国外的信托体系来管理这些国际资产不失为明智之举，因为这样就可以得到税务或资产保护的益处。
其次是海外留学和移民人数日益增加。越来越多富裕的中国企业家选择把孩子送到海外接受教育，孩子的母亲或其他家庭成员往往也会作为伴读一同前往，这就需要他们在海外拥有住处及其它流动性资产。而对于在其他国家生活的中国人而言，相比由家庭成员直接持有财产，通过国外信托体系管理其海外资产可以更具备税务效益。
再次是财产继承规划。大多数中国的创业家仍然将财富掌握在自己手中，随着年事已高或即将退休，他们开始考虑如何引导下一代来妥善管理自己创造的资产和财富，而信托体系可根据他们的需求量体裁衣，确保其资产能平稳过渡给下一代。
Chris Eaton预测，随着越来越多的中国企业家开始考虑上述三个问题，他们对国外信托体系的需求将日益增长。
Chris Eaton说，不同企业家所需要的解决方案可能不尽相同，所以，国外信托专家多年来处理类似家族财产案例所累积下的经验尤其重要，能帮助中国客户选择、建立并实施合适的信托解决方案。然而，中国高净值人群数量庞大，地域分布面广，且大多数企业家较喜欢用母语交流，这意味着国外信托机构打进中国市场的有效途径是通过与本地财富管理业界建立合作关系或分销协议，携手开拓市场。而本地财富管理公司要不断精益求精，加强专业知识，以应对日趋复杂的客户需求，提供合适的家族财富管理解决方案。
